İzmit’in çeşitli bölgelerindeki devasa totemleri ve bu totemler üzerinde “Sizin de ceviz bahçeniz olsun” şeklindeki devasa yazıları görünce…

“Herhalde bu işte iyi para var” demiş ve şaşkınlığımı ifade etmiştim.
Yazı üzerine çok sayıda arkadaş aradı.
Olumlu ve endişe içeren görüşlerini ilettiler.
Sonrasında bir tanıdık aracılığıyla, Parsel Tarım Emlak’ın Real karşısı, İlgi Çocuk Hastanesi yanındaki ofisine gittik.
İkinci kattaki ofis lüks, kaliteli, yeni ve hayli etkileyici.
Parsel Tarım Emlak’ın sahibi Ruhi Akçay’ın anlattığı şeyler de etkileyici.
Dilerseniz önce sistemin nasıl işlediğini anlatalım:

SİSTEMİN ÖZETİ
Ruhi bey tabiri caizse size “anahtar teslim” bahçe kuruyor.
Önce müşterisine arazi satıyor.
Devamında ilk 3 yıl ücretsiz bakım yapıyor.
4. yıldan sonra dönüm başına yıllık 1000 lira gibi bir ücret alıyor.
Onu da toplayıp sattığı mahsulün ücretinden düşüyor.
Kalan parayı da yatırımcının hesabına aktarıyor.
Özetle hem arsa satışından, hem de arazinin işlenmesinden para kazanıyor.
Gelelim çalışmanın detaylarına.
Onu da Ruhi Bey’e yönelttiğim sorularla aktarmaya çalışacağım:

 

 

5 YILDA AMORTİ!!!
Kaç yıldır bu işi yapıyorsunuz?
10 yıldır. Şirketimiz tam 10 yıldır faaliyette. Ancak son 6-7 yıldır çok kurumsallaştık.
Neden Bilecik?
Arazi maliyetleri düşük. Bir de iklim ve toprak yapısı ceviz için çok uygun. Ayrıca bakım ekiplerimizin tamamı o bölgede konuşlanmış durumda.
Bilecik’in neresi?
Gölpazarı ve Yenipazar ilçeleri. Taraklı’nın hemen komşu ilçeleri. İzmit’e yaklaşık 1 saat 15 dakikalık mesafede.
Sizin Bilecik’le ne alakanız var?
Akrabalarım var o tarafta. Arazilerimiz var. Zaten önce kendi arazilerimizi satarak başladık. Ama alanlar “Bahçelerimizin bakımını kime yaptıracağız” diye sormaya başlayınca, yevmiyeci tuttuk birkaç tane. Baktık ki verimli olmuyor. 5-6 kişilik kadro kurduk. Taleplerin yoğunlaşması üzerine sayı günden güne arttı. Şu an 130 kişilik kadromuz var. Bakımını yaptığım arazinin büyüklüğü 10 bin dönümü aştı.
Rakipleriniz var mı?
Yok. Herkes arazi, bahçe satıyor, ceviz bahçesi kurabiliyor. Ama bizim gibi bahçe bakımını yapan, bakımıyla birlikte bahçe satan firma yok.
Bu işte bu kadar para var mı?
Arazi işi zaten karlı bir iş. Ama ceviz işi daha karlı. Chandler marka cevizin kilosu şu an 20 liradan yok satıyor. 4. yıl bir ağaçtan 10 kilo ceviz aldığınızı varsayarsak (ki bu mahsul her geçen yıl yüzde 10 artıyor) genellikle 4 ve 5. yıllarda elde edilen mahsullerin satışıyla arazinin maliyeti çıkmış oluyor. 6. yıldan sonra tamamen kara geçiliyor. Bu arada arazi fiyatı da yükseliyor. Hele ceviz bahçesi haline gelmiş bir arazinin değeri kat be kat artıyor.
Cevizlerimiz sanayi tipi. Minimum personelle ve makinelerle toplanıyor. Cevizi nereye satacağım diye bir endişeniz yok zaten.

DÖNÜMÜ 20 BİN
Neden büyük reklamlar veriyorsunuz?
Kocaeli’nin ekonomik potansiyeli büyük. İlgi uyandırmaya, hizmetimizi daha geniş kitlelere duyurmaya çalışıyoruz. İlk günden itibaren olumlu dönüşler aldık. Biz memnunuz.
O totemler ne kadara mal oldu?
Bizim değil ki! Onlara “kule board” diyorlar. Yeni bir mecra. İzmit’te ilk kiralayan biz olduğumuz için herkes o mecraların bize olduğunu düşündü. Fakat biz dikmedik. Belediyeden ihaleyle satın alan firmadan aylık olarak kiralıyoruz.
Koca tanıtım totemleri, fiyakalı tanıtım filmi, 10 numara bir ofis, insanın aklına “Acaba kazıklanacak mıyım?” endişesi getirmiyor değil?
Sadece ofisi görenlerden bazıları böyle düşünüyor olabilir. Ama biz onları bölgeye davet ediyoruz. Arazilerimizi görmeye götürüyor, bahçe tanıtımı yapıyoruz. Dolayısıyla orayı gören “Evet, bu insanlar bu işi ciddi olarak yapıyor ve çalışarak para kazanıyor” diyorlar zaten.
Dönümünü ne kadara satıyorsunuz?
Yerine göre 20 lira ile 30 bin lira arasında değişiyor. Buna 3 yıllık A’dan Z’ye bakımı dahil. Sulaması, gübrelenmesi, sürülmesi, budanması, fidan ve çit zayiatı dahil.
Kocaeli’de bu iş en iyi nerede yapılır?
Maşukiye ve Eşme civarı. Genel olarak Samanlı dağlarının etekleri çok uygun. Arazinin eğimli olması da sorun teşkil etmiyor.
Peki siz Kocaeli’de bu işi yapmayacak mısınız?
Aslında istiyoruz. Yılsonuna kadar bir ekip kurma niyetimiz de var. Kandıra’nın farklı, yüksek ve havadar yerlerinde yapacağız.

 

VURGUN YAPMAK…
Siz kilosu 20-30 liradan satılıyor diyorsunuz ama 10 liraya ceviz satan da var?
Var. Ama o cevizlerin yarısı boş. Ya da rutubetli, bozuk, buzhanede fazla kalmış, yağsız olabilir. Toplamda aynı fiyata gelir zaten.
Üç yıl sonra ya bu işi bırakırsanız?
Bizim bırakmaya niyetimiz yok. Zaten bu işe yaptığımız yatırımdan belli. Biz mahsul ticaretinden de para kazanıyoruz, sadece arazi satışından değil. Dolayısıyla benim bir sistemim, dönen çarkım var. Oldu ki yatırımcı arazisini satmak istedi! Bugün bir arazinin değeri, üç yıl sonra otomatik olarak artıyor. Yani kaybedecekleri bir şey yok.
“Vurgun yapıp kaçacak” diye bakanlar olabilir size?
Olabilir. Ama tapu sizin. Bahçe sizin. Biz sadece sizinle bakım sözleşmesi yapıyoruz. En kötü senaryo bakmayız. Ama ekiplerimiz, sistemimiz, yaptıklarımız da ortada.
Aslında, Akmeşe’de Ataman Çiftliği var. Türkiye’de örnek gösterilecek bir çiftliktir orası. Biz de tam olarak aynısını yapıyoruz. Sadece arazilerin tamamı bize ait değil, müşterilerimize ait. Ama yaptığımız işlem genel anlamda budur.
***
Gelelim kanaatler kısmına;
Gördüğüm ve anladığım kadarıyla…
Sürdürülebilirlik ile sürümden kazanma kavramlarının birleştiği bir formül üretmiş Ruhi bey.
“Etkilenmedim” dersem yalan olur.
Çünkü insanları etkilemeye çalıştıkları, güvenlerini sağlamaya çalıştıkları çok açık.
Ama benim sözüme göre hareket edecek olanlara da referans olmak istemem.
Gitsinler, görsünler, incelesinler, araştırsınlar, ondan sonra bir karar versinler.
İlk fırsatta, Ruhi Bey’in daveti üzerine Bilecik’e gidecek…
Ardından Ruhi Bey’den arazi satın alanlarla görüşecek…
Son olarak ceviz işiyle uğraşan diğer yatırımcılarla konuşacağım.
Ondan sonra çok daha net ve sağlam bilgiye sahip olurum, diye düşünüyorum.